客戶決定了一家企業(yè)的訂單量，從一定程度上來說，算是汽車緊固件生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的基石。于是，尋找客戶就成為了企業(yè)的頭等大事。對于汽車緊固件生產(chǎn)企業(yè)來說，找客戶有很多種方式，而最普通、最常見的不外乎業(yè)務(wù)員主動外出接單、企業(yè)參加各種活動尋找采購商以及通過其他人介紹這三種方式。

業(yè)務(wù)員接單的方式應(yīng)該不必說了，基本上所有緊固件企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)員。那么企業(yè)通過活動認(rèn)識采購商又是怎樣的呢？歐拜歐（昆山）汽車標(biāo)準(zhǔn)件有限公司幾乎每年都要參加國內(nèi)大大小小的展會，在展會上也會遇到非常多汽車緊固件生產(chǎn)企業(yè)。參加展會的主要目的主要是想借此機(jī)會多認(rèn)識一些采購商，增加企業(yè)的知名度，畢竟在展會上當(dāng)場接單的可能性是很小的。其實(shí)在展會上企業(yè)經(jīng)常會收獲到一些潛在客戶，對后期的客戶轉(zhuǎn)化有很大助益。

目前有很多企業(yè)的客戶都來源于老客戶或朋友的推薦和介紹。由此可見，在客戶來源渠道上，老客戶對汽車緊固件生產(chǎn)企業(yè)所產(chǎn)生的作用還真不小。